Hace unos días estuve en Citi compartiendo una de las conversaciones que más disfruto dar: “El poder de una Marca Personal”.
Y mientras preparaba esta conferencia, hubo una pregunta que volvió a mi cabeza:
Si hubiera una sala llena de oportunidades, ¿qué te gustaría que se dijera de ti?
Porque después de tantos años trabajando con personas y empresas en temas de Imagen Pública, hay algo que tengo cada vez más claro: nuestra Marca Personal está comunicando mucho antes de que nosotros decidamos conscientemente qué queremos comunicar.
Por eso, más que hablar de cómo “vendernos” profesionalmente, quise llevar esta conversación hacia algo mucho más profundo: cómo hacer visible el valor que ya tenemos y lograr que lo que sabemos, lo que proyectamos y lo que comunicamos cuenten la misma historia.
Tu Marca Personal no se trata de inventar quién eres
Una de las ideas centrales que compartí durante la conferencia es justamente esta:
Tu Marca Personal no se trata de inventar quién eres. Se trata de hacer visible el valor que ya tienes.
Muchas veces pensamos que construir una Marca Personal significa crear un personaje profesional.
Elegir qué decir.
Qué publicar.
Cómo vestirnos.
Cómo hablar.
Pero todo eso es solamente una parte.
La Marca Personal se construye como un iceberg. Lo que las personas pueden ver —nuestra comunicación, nuestra presencia, nuestra imagen, es solamente la parte visible.
Debajo existen elementos mucho más profundos: nuestros talentos, valores, creencias y actitudes.
Por eso, una Marca Personal sólida no empieza afuera.
Empieza adentro.
Cuando tenemos claridad sobre quiénes somos, qué nos hace diferentes y qué valor podemos aportar, entonces podemos empezar a trabajar en cómo hacer todo eso visible para los demás.
No necesitas decir todo lo que sabes
Otra de las conversaciones que tuvimos en Citi fue sobre algo que veo constantemente en el mundo profesional: personas con muchísimo conocimiento que todavía no encuentran la manera de comunicarlo.
Y aquí hay una diferencia importante:
Tu valor no está en decir todo lo que sabes. Está en saber qué decir, cuándo decirlo y cómo hacerlo relevante.
Por eso compartí una herramienta muy sencilla para estructurar una presentación:
Contexto → Acción → Resultado.
No se trata de contar todo.
Se trata de ayudar a la otra persona a entender qué estaba pasando, qué hiciste y qué cambió gracias a ello.
Cuando logramos comunicar nuestra experiencia de esta manera, dejamos de simplemente hablar de lo que sabemos y empezamos a mostrar el impacto de lo que hacemos.
Antes de escucharte, ya te están leyendo
Hay otra frase que resume muy bien una parte fundamental de la Marca Personal:
Antes de escucharte, ya te están leyendo.
Nuestra presencia comunica.
Y esto no significa que tengamos que construir una imagen artificial o intentar parecernos a alguien más.
Significa preguntarnos si lo que estamos proyectando está alineado con lo que queremos comunicar.
Porque nuestra presencia profesional se construye desde la combinación de imagen + comunicación.
Y cuando ambas están alineadas, nuestra presencia puede convertirse en una verdadera ventaja profesional.
La coherencia es lo que convierte tu presencia en una ventaja
Al final, todo vuelve a una misma idea: la coherencia.
Puedes tener muchísimo talento.
Puedes tener experiencia.
Puedes tener conocimiento.
Pero si todo eso no logra verse, escucharse y sentirse de manera coherente, una parte de ese valor puede quedarse invisible.
Por eso hay una frase que compartí durante la conferencia y que, para mí, resume lo que significa trabajar una Marca Personal:
“Cuando lo que sabes, lo que proyectas y lo que comunicas cuentan la misma historia, tu presencia se convierte en una ventaja.”
Y quizá esa sea una de las preguntas que más vale la pena hacernos en nuestra vida profesional:
¿La historia que estoy contando con mi presencia corresponde realmente a la profesional que soy?
Lo que me llevo de esta conversación
Dar esta conferencia en Citi también me recordó por qué creo tanto en hablar de Marca Personal dentro de los espacios profesionales.
Porque no se trata solamente de imagen.
No se trata solamente de comunicación.
Y tampoco se trata solamente de aprender a hablar en público.
Se trata de entender que cada interacción profesional construye percepción.
Todo suma a la historia que los demás construyen sobre nosotros.
Y trabajar nuestra Marca Personal no significa convertirnos en alguien más.
Significa reconocer nuestro valor, entender cómo queremos ser percibidos y construir una comunicación y una presencia que sean coherentes con quienes somos y con hacia dónde queremos crecer.
Porque si mañana entraras a una sala llena de oportunidades...
¿Qué te gustaría que se dijera de ti cuando tú no estás en la habitación?
Esa, para mí, es una de las preguntas más poderosas que podemos hacernos cuando hablamos de Marca Personal.
Y también una de las mejores formas de empezar a construirla.
¿Quieres llevar esta experiencia a tu empresa?
Conversemos.
